Конфиденциально
Автор: Кожарин А.
Компания: ООО Прицепное и навесное
Дата издания: 15.07.2024
Дата редакции: 15.07.2024
Стандарт разработан для должности: Менеджер по продажам
Цель стандарта: получение менеджером по продажам базовых знаний о ходе проведения презентации склада покупателю
Измеримый параметр стандарта: менеджер по продажам владеет базовыми знаниями о ходе проведения презентации склада покупателю

Делать презентацию только ЛПР - собственник, инженер, закупщик

Этап 1
Презентация правил получения заказа (кнопка вызова кладовщика, зона ожидания);

Этап 2
Презентация основных категорий товаров и их расположения на складе, с остановкой на целевых категориях (подходящих под парк техники клиента)
Задавать уточняющие вопросы по парку техники клиента какие виды обработки почвы используют в хозяйстве:
Используют ли вспашку или глубокорыхление? Плуги каких брендов?
Используют ли дискование? Дисковые орудия каких брендов?
Используют ли боронование? Бороны какого типа жёсткие или мягкие? Какого типа зуб?
Используют ли культивацию? Какие виды культивации используют сплошная, междурядная? Культиваторы каких брендов?
Чем сеют зерновые культуры?
Какие культуры опрыскивают? Как доставляют воду до опрыскивателя? Используют ли быстросъёмные соединения?
Есть ли комбайны в хозяйстве? Какие модели?

Этап 3
Презентация возможностей действующих производств на территории склада;

Этап 4
Презентация технологий сборки и погрузки (терминал, рохли, тележки, упаковка, возможность близкого подъезда к воротам).