Мичуринская ул., 240, Тамбов
пн-пт 08:00–17:00; сб 09:00–14:00
+7 (4752) 50-38-14
Исходящая встреча у клиента (теплая/холодная)
Любая встреча проходит через 8 основных этапов продаж:
Подготовка
Установление контакта
Программирование
Выявление потребностей
Презентация
Предзакрытие
Отработка возражений
Закрытие
Цель встречи после звонка и выявления потребности:
Донести ценность товара до клиента, обосновать этим самым клиенту цену товара. Для этого надо выяснить боль клиента (из-за чего возникла потребность), и презентацию делать с акцентом на боль клиента.
Убедить в покупке именно нашего продукта.
Если встреча без выявленной потребности у клиента:
Цель - выявить потребность или создать потребность, оставить свои контакты, собрать подробную информацию о клиенте и его парке технике
Цель - выявить потребность или создать потребность, оставить свои контакты, собрать подробную информацию о клиенте и его парке технике
Донести ценность товара до клиента, обосновать этим самым клиенту цену товара. Для этого надо выяснить боль клиента (из-за чего возникла потребность), и презентацию делать с акцентом на боль клиента.
Убедить в покупке именно нашего продукта.
Надежная сельхозтехника
и запасные части к ней
и запасные части к ней
Мичуринская ул., 240, Тамбов
пн-пт 08:00–17:00; сб 09:00–14:00
+7 (4752) 50-38-14
info@agroparts24.ru
пн-пт 08:00–17:00; сб 09:00–14:00
+7 (4752) 50-38-14
info@agroparts24.ru
